“呵呵，这有什么，如今祯家都没了，你可还敢不敢再做些香水的买卖？”
“可不再敢了，若是再来一个大户人家也像祯家那么搞一次，恐怕我早就倾家荡产了。”
“张掌柜，你糊涂啊，京城有几个祯家这样财力的？香水利润如此之高，张掌柜若是再做一些这样的生意，以前折的银子恐怕没几日就能全回来了。”
一群掌柜模样的商人围坐一起闲聊，其中一个同张掌柜聊着，张掌柜听了他的话，陷入了沉思。
“可别听程掌柜胡说，你可知祯家怎么倒的？”又一个掌柜模样的人说道。
不明所以的人就问他：“怎么倒的？”
那人故作神秘一笑道：“听说这香水是京城某个世家权贵的产业，祯家想横插一脚，你说他能不亡吗？”
“哦”众人恍然大悟，面上都是惧意，可心里却不知在想什么。
“别装的跟怕极了似的，大家都是生意人，谁不知谁啊。你们那些鬼心思，香水利润如此之高，是不是都想着要秘密弄些来卖？”
众人连忙摆手说不敢。
那人却笑道：“咱们明人不说暗话，跟我还藏着掖着呢？告诉你们吧，我也正有此意。”
众人听出里面有些门道，忙问：“刘掌柜可是有什么门道？”
“嗨，什么门道啊，你们难道还没有听说吗？”
“愿闻其详。”
“如今卖香水的正经东家发话了，只要商户交银子给他家，就可以正大光明的卖香水，听说这叫哦，对了，叫连锁加盟。”
众人满头雾水的望着他，刘掌柜的虚荣心大大满足，一副无所不知的样子，为众人解惑：“这还不明摆着吗？连锁经营嘛，就是叫咱们都用一个牌子经营，那牌子叫什么来着，哦对了，叫‘玉记’，咱交点银子给玉记，铺子的门面上再写上这两个字，咱们就能正大光明卖香水了，而且货都不用自己做，直接从玉记低价进就行了，多好，又不怕被大商家打压，又不怕被人报复，你们说这生意做不做得？”
“做得，做得!”众位掌柜细细一思量，都觉得这生意实在有利无害，纷纷点头。
在茶楼一个靠窗的位置，一位十六七岁，面如冠玉，漂亮如女子，却并不显柔弱，衣着鲜亮，却不显奢华的少年正一边品着茶，一边津津有味的听着茶楼里的人闲聊。在他身边，有一个如他一样俊俏的公子哥儿，满脸的冷傲，让人不敢逼视；另外还有两个小厮打扮的青年，一个猥琐，满脸谄笑，一个虎头虎脑，倒也壮实，就是年纪看起来不大，一脸的稚气。这正是贾宝玉领着冷二郎、钱二、茗烟一伙人。
“走吧。”听了一会儿茶楼里的人闲聊，贾宝玉轻轻放下茶杯，领着冷二郎他们离去。
虽说利用祯家的打压，已经让很多折了本的商家再不敢做香水的买卖，同时杀鸡儆猴，把祯家弄倒，又把许多不怕打压却胆小的商家吓唬住，但只要有利润，就总有许多不怕大户打压，又胆大的商家会铤而走险。很早之前贾宝玉就知道香水配方迟早要泄露出去，将计就计利用了祯家还不够，随着时间的推移，祯家之事被人淡忘，偷偷卖香水的商家必然会多起来，最后多如牛毛，一个个把他们弄倒，那是不现实的。
堵不如疏，贾宝玉很早就想到了连锁加盟的主意，与其让其他商户偷偷摸摸做香水买卖，最后弄得香水商户泛滥成灾，灭都灭不干净，倒不如通过连锁加盟让所有想从事香水买卖的商家正大光明卖香水。如果可以不用冒太大风险就能做香水这样的大买卖，不过是少赚一点罢了，谁又会去冒险呢？
而且连锁加盟可以由自己统一发货，自己统一定价，还可以避免影响香水收入的市场上的一些恶意竞争，贾宝玉这招不可谓不妙，香水产业不但没有因为香水配方的泄露而造成太大损失，反而又多了一个加盟费的收入，比之从前的垄断经营，利润竟是有多无少。因为之前商铺毕竟有限，销量上不去，如果要开许多家铺子，又需要投入大量的成本，而如今香水配方也当成了一个产品来出售，并且许多商家甚至会从自己这里进货，销量并不减少的同时，又多了加盟费之类的收入，香水产业的收益自然反而增多了。而且加盟店都是用了“玉记”这个牌子的，又形成了一定的品牌效应，虽然难免出现假冒伪劣，但却也无关大碍。