这话让尹甘露和技术副厂长郭万全都不太高兴。
尹甘露怼道：“要??所有业务员都拿不到订单，那????们产品的问题。可??供销科的肖婷婷和金志国，最近可??隔三差五就能拿到一笔订单的！肖婷婷已??把咱们厂的袋装洗头膏卖进全市的大??分浴池了，这??的同志才像??销售员。”
其他人都??吃干饭的。
狄思科预感他们有继续争吵的趋势，在庄厂长开口前打断道：“供销科的业务员们确??不容易，不过??这两天在厂里各????门都走访了，大家对供销科的意见很大，整天瞧见他们出门拉业务，却拿不回什么订单来……”
姜主任有点替狄厂长着急，他??前这三位厂长，都有亲戚在供销科工作。
别看尹厂长批评了供销科，可那肖婷婷却??她爱人的外甥。
狄厂长要??现在放炮，要求??后不给业务员报销费用，那可就把人都得罪了。
??而，狄思科却话音一转说：“业务员跑业务确??辛苦，给大家报销差旅食宿费??应该的。不过，为了打消工人们的疑虑，??建议??后每??业务员都要提前一天制定拜访计划，打算去哪里推销产品，要有??具体章程，不能像没头苍蝇似的到处乱撞。”
“制定的计划中要有他目标客户所在的区县，甚至街道名称，完成了一天的拜访任务后，无论??否拉到了订单，都应该完善自己的拜访计划，写下目标客户的店名、联系人、电话，??营规模等。??便大家互通有无，第一??人不??，可??让第二??人再去试试。”
让业务员写??拜访计划而已，这??正??的工作需要，其他人也说不出什么反对的话来。
庄有德在心里认可狄思科这套??案，但他总觉得对??还有后手。
他??销售副厂长，对销售工作有助益的建议，他??不能反对的，也只能点头同意了。
*
让业务员写拜访计划的通知一??下达，整??供销科里可谓??怨声载道。
私下里没少说狄思科没事找事。
狄思科给了大家一??礼拜的时间适应，发现这群人真的??上有政策下有对策。
他们没有生活压??，也习惯了散漫度日，即使要求业务员填写拜访计划，也仍有一半的人应付了事，在马路上随便找两??店名填上去交差。
狄思科喊来新到岗的??秘书钱运旺。
“你把这份通知交给姜主任，尽快张贴，做好宣传工作，务必让所有人都了解通知内容。”
钱运旺??前年分配来的大专生，厂里一直半死不活的，要不??新来的厂长点了他??秘书，他都想辞了铁饭碗去南??打工了。
接过那份堪比印刷版的手写稿，钱运旺在心里暗暗咂舌。
待到看清通知内容后，他惊讶地问：“厂长，所有职工都可??报名??销售员啊？”
“对，”狄思科摆摆手说，“快点通知下去，要??有人有疑问，可??在下班后去厂礼堂找??答疑，5点到7点，??都在那里。”
钱运旺心想，这答疑会应该跟全体职工大会的规模差不多。
有机会从工人编转成干??编，工人们都想抓住机会吧？
事情正如他所料，下班??后，一大半的工人都跑来了大礼堂。
狄思科和尹甘露坐在主席台上，台下都??踊跃提问的工人。
“狄厂长，真的??所有人都能拿到销售提成吗？”
“????，销售活动包干费用??千分之七。销售一千块的产品，就有七块钱的提成。可??承包孩子一??月的冰棍钱呢。”
又有人问：“狄厂长，包干费用??什么意思啊？”
“就??你拉业务的所有费用都在这里。厂里不再报销其他车费和食宿费。”
“哗——”
工人们立即就议论开了。
“还??为能跟供销科那些人一??，报销食宿费呢。”@无限好文，尽在晋江文学城
“咱们平时还得上班，都在城里，哪有什么食宿费啊？顶多就??花上几毛钱的公共汽车钱，吃饭的话自己带着馒头油饼，饿不着就??。省下的钱就全都??自己的了。”
“你说的也有道理，供销科那些人就??浪费钱！”……
“你说的也有道理，供销科那些人就??浪费钱！”
“厂长，那??们什么时候能变成正式的销售员啊？”
狄思科笑着说：“这场选拔将持续三??月，三??月后，销售业绩最高的十名同志，将成为供销科的正式业务员。”
厂里效益不好，最近几年分配来的大学生已??走了好几??，正好空出了一??分干??编制。
狄思科打算用这些干??编制??诱饵，刺激工人们干好销售工作。
国企工人从工人编转成干??编的难度很高，最起码学历就??硬伤。
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否则他大嫂也不会整天督促大哥考夜大。
“厂长，资金回笼奖金??啥意思啊？”又有工人举手发言。
“这一点????要重点提醒的，工人们争相??销售员????们乐于看到的，但??大家也知道，厂里这两年深陷在三角债中，货款迟迟要不回来。所??，从今天起，所有销售资金都要在固定时间回笼。市内15天，市外35天，提前回笼一天，就奖励回笼资金的千分之二。市内25天，市外45天??内回笼，不奖不罚。逾期回笼的，罚回笼资金的千分之二。”
大家的注意??都放在了提前回款的奖励上，倒??没人在意罚款的问题。
要??能提前回款，一千块的货，至少能拿到九块钱提成呐！
??对高额奖金，立马就有工人跑上来报名了。
狄思科再次提醒：“大家报名??销售员可得做好心理准备啊！提前拿货??要抵押半??月工资的！”
“反正每??月只发一半工资，押就押吧！”
??天就有上百人报名??编外销售员了。
狄思科原??为要等上几天才能开张。
??而，报名结束的第二天，就有一??静置车间的??工，卖出了两千块的洗洁精。
而且人家卖的不??市??上那种瓶装洗洁精，而??半包装的大桶洗洁精。
狄思科一打听才知道，她有??亲戚??在饭店收泔水的。
这位亲戚在市里收泔水的时候，就帮她把洗洁精推销出去了。
狄思科??即就让宣传科全厂通报了这????工的事迹，督促大家发动各种资源赚外快。
听了广播里的内容，便有工人私下嘀咕了。
“咱们厂的产品这么好卖，供销科的业务员居??也能十天半??月不开张！”
“对啊，人家崔大姐拿了两千块的订单都没有食宿费报销，他们怎么好意思报销食宿费呢？”