“83年那会儿，刚改革开放几年啊，我们哪懂什么经销商代理商，全是靠??业务员挨家挨户做推销，才把市场打开的。”钟晓莎摇头笑??，“在各个城市设立唱片供应站??经是几年后的事情了。”
“那你们的唱片供应站是怎么设立起来的啊？”
“我们在各大城市都有分公司，供应站由分公司负责。”钟晓莎叹息??，“国营大公司的好处就是人多，随??把人撒出去，十天半个月就??成立一个分公司。”
狄思科：“……”
这对他也没啥借鉴????啊。
他的销售??里总共才十来个人。
还??留一半在北京看家。
钟晓莎沉吟片刻说：“我们公司的路子不具备参考价值，但我前段时间听说有家合资的化妆品公司，利??设计事务所开辟了市场，你们其实可以借鉴一下。”
狄思科连忙向她打听是什么情况。
“化妆品公司想在北京和??海开辟市场，提高品牌知??度，就找??了这家金马设计事务所。他们有一套非常成熟的营销策略，销售团队也很厉害，只??了两个月的时间，就??在北京各大商场??，看到这个牌子的化妆品了。”
狄思科也认识这个化妆品品牌。
他前段时间去几家大商场铺货的时候，看见??他们的产品。
“他们这么厉害？其他城市的业务也??做吗？”
钟晓莎向??指了指，“听说他们的老板挺有门路的，目前好像只接了两笔生??，但在北京??海广州都??经打开了局面。”
从二嫂这里??到消息后，狄思科??处请人帮忙打听这家事务所的情况。
了解了详情后，就带??他搜集到的资料，找??了克拉拉。
“我??次去天津参加展销会的时候，碰见了好几家生产卫生巾的公司。我????看了他们的产品，除了包装不够高档，在质量??面没有太大差距。”
“嗯哼，”克拉拉颔首说，“所以我才要求大家尽快去其他城市抢占市场，设立分公司或办事处。”
“但是咱们的人手有限，当我带??人手开辟??海市场的时候，人家也许??经打入广州市场了！内地的市场这么大，靠销售??的这几个人根本玩儿不转。”
克拉拉后仰，靠进老板椅里问：“那你的??思是？”
狄思科将金马设计事务所的情况介绍给她。
“他们在??海和广州??经有了成功的营销案例，我跟对??负责人电话确认??了，他们可以做华东和华南的业务。咱们其实可以聘??他们，帮宝莱在外地设置办事处，进行广告宣传营销。时机成熟后，再派人去交接。”
这样??节约很多时间和人力。
让本公司的人去外地开辟市场，费??未必就比另请团队的花费??。
不如花钱请地头蛇办事。
克拉拉在澳洲工作时，时常从外面聘请销售团队，??宜又好??。
来了内地以后，她找人打听??，据说暂时还没有提供这种业务的专业团队。
听了狄思科的解释后，她立即就有了兴趣。
“他们真的??接外包业务？之前那两个业务做??怎么样？”
狄思科向她介绍了一个化妆品品牌，以及一个汽车品牌。
“这两个品牌在北京的业务都是他们代理的，你应该看??他们的广告。”
看??资料后，克拉拉将另几个副总也请来，共同讨论了一下午。
打算先与红马设计事务所接触一下，探探他们的虚实再说。
克拉拉当??众人的面，表扬了狄思科对公司无私奉献的精神。
如果他带??人手去外地拓展市场，这业绩就是他的。
但是，将这项工作外包以后，这份业绩跟他就没有任何关系了。
克拉拉认为狄思科为了提高工作效率，甘愿牺牲自己的经济利益，是个正直的人。……
克拉拉认为狄思科为了提高工作效率，甘愿牺牲自己的经济利益，是个正直的人。
正直的狄思科：“……”
他只是不想长期出差而??。
似乎是不想让他吃亏，向来做派强硬的克拉拉，竟然难??心软一次，主动邀请狄思科加入与金马事务所的谈判队伍。
狄思科怕她又想让自己出差，很“正直”地婉拒了。
并且趁机将一份活动策划交给了对??。
“克拉拉，在大城市设立分公司和办事处的事情就由你亲自负责吧，我最近正在想办法在??小城市招募经销商，一时半会儿恐怕离不开北京。”
克拉拉翻阅??他递??来的几页纸，笑??问：“你想开渠??大会？”
“对，但是还需要一笔活动经费。”
克拉拉在他需要的活动经费??画了一个叉叉，费??减半后，将这笔钱批给了他。
狄思科心说，有一半的费??也差不多了。
他当天就跑去企划??，请大卫帮忙联系一家全国发行的报纸打广告。
“你怎么又要打广告？”大卫认为狄思科绝对是全公司最爱打广告的人。
“广告的效果好呗！”狄思科笑眯眯地将自己的要求告知对??。
这个广告是招募各地经销商的。
他将宝莱对经销商资质的要求详细列出来。
并强调??，主动来北京合作的朋友，只要成为了正式经销商，即可报销往返路费和住宿费，还??参加北京宝莱在今年举办的渠??大会。
广告打出去以后，他不信会没有经销商??钩。
狄思科在心里感慨，为了不出差，他也算绞尽脑汁，挖空心思了！
然而，他刚美了两天，就接到了徐叔阳打来的电话，对??让他抽空??东轻集团一趟。
狄思科不敢耽搁，放下电话就骑车往公司赶，进入徐叔阳办公室的时候，满脑门都是汗。
徐叔阳递了张纸巾给他，笑??：“怎么急成这样？”
“您给我打电话，肯定有急事啊！”
“也不算急事，我就是问问你接下来的打算。”
狄思科愣??：“接下来什么打算？”
“克拉拉前后给我打??三通电话，都是要求将你留在合资公司的。我想问问你本人的??见！”
狄思科诧异??：“徐总，您不想让我??来啦？”
“我当然想让你赶紧??来！”徐叔阳也有点后悔当初把这小子放出去，“我是怕你到了合资公司以后乐不思蜀，不想??来了！”
“那不可??啊，我还惦记??来跟您打球呢！”狄思科表了一番忠心后，感慨??，“不??，克拉拉想留下我的诚??确实挺足的，??次还说要给我一套三室一厅。我现在都有点不敢跟她碰面了，总拒绝人家怪不好??思的。”
所以，您??给我提供啥待遇啊？
徐叔阳的手指在桌面??点了点说：“你不是有住处么，合资公司如果只??给你一套三室一厅，那你还是麻利??来吧！咱们公司今年有两个免试在职研究生??额，你要是愿??读研究生，可以给你一个??额。”